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14 de setembro de 2017

Como estabelecer parcerias?

Você começou uma nova franquia! Parabéns!

Porém, agora você tem um novo desafio: conquistar a maior clientela possível. Uma maneira muito eficaz de conquistar novos clientes é por meio de parcerias. Mas o que é uma boa parceria e como estabelecer novos parceiros? Aqui vão algumas dicas que adquirimos ao longo dos anos com outros franqueados da rede:

Liste na sua cidade lojas de veículos

Revendedoras de carros seminovos são uma ótima fonte de renda. A perícia cautelar pode ser negociada para todos os automóveis do estoque e dos que virão.

Além disso nossa perícia cautelar oferece vantagens únicas para o lojista:

  1. Aumenta o valor agregado nos automóveis revendidos pela garantia de originalidade
  2. O laudo emitido é uma ótima forma de comprovar e agregar valor
  3. O cliente do lojista se sente mais tranquilo uma vez que a compra de um seminovo sempre causa insegurança no consumidor
  4. A marca do lojista ganha credibilidade
  5. O lojista também se precavê contra golpes de consumidores de má fé
  6. O valor da perícia negociado com o lojista é diferenciado em relação ao consumidor final

Explore essas vantagens junto aos lojistas, negocie. Você verá que a cada nova visita, novas visitas e vantagens aparecem vão ficando mais evidentes.

Faça visitas regularmente

Outra dica importante é visitar pessoalmente os lojistas. Ligue, agende reuniões e faça isso periodicamente. A presença e as visitas mostram interesse e qualquer parceiro se sentirá bem atendido.

Também, estar nas lojas abrem novas oportunidades. Experimente fazendo uma por semana, e aumente o ritmo conforme os resultados forem aparecendo.

Fale do preço e de como fazer parte do negócio

Mostre ao parceiro como seu produto pode ser oferecido como parte da negociação e como isso valoriza o produto dele. Por exemplo, em uma loja de automóveis, demonstre quanto vai custar em um automóvel, quanto o valor da perícia representa da venda e como esse valor mínimo vai agregar à venda.

Seja resiliente

Resiliente é uma palavra difícil para traduzir um sentimento: Seja a prova de frustração. Mesmo com tantas vantagens, alguns parceiros podem não entender a proposta no início. Isso é comum e você não deve desanimar. Acredite no seu produto e ofereça a cada vez mais parceiros. Com o tempo, aqueles que não viram vantagem no início podem mudar de opinião e aqueles que viram vantagem se tornar parceiros imediatamente.

Como você encontro parceiros em minha cidade?

A internet abriu as portas para encontrar novos negócios. Uma dica interessante é o uso do Google Maps para encontrar lojas, mecânicas e qualquer outro tipo de parceiro.

Acesse maps.google.com.br e busque por “lojas de veículos” e veja o resultado.

Veja aqui um exemplo: 

 

Existem muitas outras formas mas essa é uma delas e comprovadamente uma ótima forma de formar sua carteira!